简介
《定位》是第一本探讨如何向持怀疑态度、被媒体狂轰滥炸的公众进行有效沟通的书籍。该书提出了一种革命性的方法，旨在在潜在客户心中创建一个“定位”，这一定位不仅反映公司自身的优势和劣势，还考虑到了竞争对手的情况。广告界大师里斯和特劳特以其标志性的机智、快节奏的写作风格，解释了如何：
- 打造并定位行业领导者，使其名称和信息深入人心，牢牢占据市场的集体潜意识。
- 为跟随者定位，使其能够占据领导者未涉足的细分市场。
- 避免让第二个产品依赖已有产品的成功。
《定位》还展示了如何：
- 运用领先广告公司的技巧，抢占最大市场份额，成为家喻户晓的品牌。
- 围绕竞争对手的弱点制定战略。
- 重新定位强大的竞争对手，创造其弱点。
- 充分利用现有定位的优势。
- 为产品选择最佳名称。
- 确定何时以及为何“少即是多”。
- 分析影响定位的最新趋势。
里斯和特劳特提供了许多宝贵的案例研究和深入分析，涵盖了广告史上一些最惊人的成功与失败，是当今商界人士的必读之作。
目录
- 到底何谓定位
- 心智备受骚扰
- 进入心智
- 脑中小阶梯
- 此路不通
- 领导者的定位
- 跟进者的定位
- 重新定位竞争对手
- 名称的威力
- “没有名称”的陷阱
- “搭便车”的陷阱
- 品牌延伸的陷阱
- 何时品牌延伸能够奏效
- 为一家公司定位：孟山都
- 为一个国家定位：比利时
- 为一种产品定位：奶味糖豆
- 为一项服务定位：邮寄电报
- 为长岛一家银行定位
- 为天主教定位
- 为你自己及你的生涯定位
- 通往成功的六大步骤
- 定位游戏的玩法